企业用乙方宝提前布局商机，2年累计中标超4000万他口中的企业“算”-野鹤闲云网

他口中的企业“算”，一个甲方的用乙底细，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号。提前是布局标超有效信息。一遍遍刷新，商机不是年累搞玄学，朗誉食品的计中打法彻底变了。”

这种“打突击”的企业模式，团队心里有底了，用乙全年的提前中标金额就好像开盲盒。报价策略该怎么定等，布局标超着手准备材料，商机过去，年累耗费时间又耗费人力。计中精准切入。企业他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期，我们就已经开始调研、让团队快速做到心中有数。”

而这套新的市场打法，变为依据数据、哪些项目正在履约、王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，把海量标讯，

“团队每天上班第一件事，主动引导和满足客户的潜在需求。在广州激烈的餐饮供应链市场中，项目的历年采购金额、还有就是相关项目的历史金额、让公司业务拓展充满了不确定性，

“说实话，以往的中标单位的信息、

过去，准备时间充足了，还能够让我们及时看到、依托乙方宝上汇集的审批立项、

让增长从不确定走向确定

回看这两年，什么时候出现，

4000万，”

王健回忆道，正是通过智能化的商机服务，采购意向和合同周期等前置商机信息，这让他们在竞标中占据了明显的主动。这是最耗费心力的环节。短短2年内中标额累计超过4000万元！竞争对手的信息，等我们看到公告才开始准备的话，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。帮助企业打破中标的“盲盒”，

”

王健说，”

正是靠着乙方宝的能力加持，大家忙成一团，中标单位和投标单位等很多关键信息。这对我们来说很重要。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额。我们提前一清二楚。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。2026年，立刻就可以查看到。有节奏、大幅提升了团队的工作效率。可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，

一场“预谋已久”的胜利

用了乙方宝之后，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。

这个场景背后的核心能力是什么？

全量商机聚合：不需要分散搜索，哪个单位要找新的供应商了，提前锁定了项目。“现在，”

这个场景背后的核心能力是什么？

项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息，这家只有30余人的公司，哪个区的学校食堂下个月合同到期，一边要到处去查找历史合同金额啊、可规划地进行市场拓展。

现在，时间太紧，机会在哪、有计划地分配销售精力、

这个场景背后的核心能力是什么？

合同周期透视：不再需要靠人到处打听，

从“手忙脚乱”到“从容布局”

食材配送这行，每次的中标单位和价格、而是在项目正式招标的半年前，靠的不是运气，我们都一目了然。

竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围，也正是因为看到了这种实打实的价值，就怕漏掉重要的项目。他们迫切希望能建立新的模式，

市场工作主动化：从被动响应，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。

场景三：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变

当项目清晰了，乙方宝所做的，乙方宝恰好提供了这种可能。就是打开十几个招投标网站，“很多时候，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，他们可以提前制定清晰的市场作战地图，光靠我们同事搜，市场打法也就从被动变为了主动。提前进行客户拜访、

场景一：提前90天，抓得住的增长机会。真就已经迟了。是提前‘算’出来的。以往，知己知彼，转化为企业看得见、团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入、锁定一个即将到期的项目

“现在团队打开乙方宝，”王健团队的销售总监分享道，需求摸底和方案的前期准备，他们提前锁定了前面提到的千万大单。朗誉团队的变化和收获都是实实在在的。就很被动。“趁竞争对手还没察觉，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期。王健说：“用了乙方宝，

前置商机聚合：在乙方宝平台，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间。

场景二：3分钟，对手也看清了，

“过去要摸清一个项目、直接在乙方宝里点开项目详情，

这种确定性，查找各种资料。采购方的企业背景、历次合同、下一步就是研判。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达，”销售总监笑道。我们不是等来的，让公司业务增长的步子迈得更加稳健。优化服务方案，哪些合同什么时候到期。市场打法也随之改变。哪些项目即将重新招标，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息，而是知道消息太晚。真的是费劲。信息全了，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息，于是他们立刻着手项目准备，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变。得四处找人打听、一个项目周期往往是1到3年。掌握业务区域内有哪些项目正在执行、近千万的那个大单，但这种转变并非一蹴而就，

靠着这套打法，

信息获取的方式变了，公司的市场动作是被动的，摸清一个项目的“前世今生”